1你们一个月去多少次？
分析：企业要求上门服务，多出于二种心理：1认为财务信息让兼职会计带走不放心，在自己眼皮下做账不易出问题 2认为兼职会计的服务模式是上门服务。
答辩方法1：做为财务工作室的一个兼职会计，每人负责20到30家企业客户，一个月工作日不过20天左右，如家家都要上门，任何兼职会计的时间都不可能够用，我们的服务流程是将所有责任企业客户财务信息收集起来，统一做账，且会计责任由兼职会计全权负责，所以就财务信息的安全性来说是没有问题的。此外，这样做的好处在于，兼职会计的工作效率会大大提高。
答辩方法2：我们工作室的兼职会计做账的电脑装有正版财务软件，更重要的是我们的做账电脑始终保持绝对的独立性，所以每个会计所负责的客户财务信息是完全独立保管的，这大大提高了企业客户的财务信息安全性，如去贵公司（企业）做账，且不说贵公司电脑有无漏洞，是否装有正版财务软件，兼职会计一个月工作日20多天，平均一个会计负责20多家企业，如采用您所说的上门服务模式，兼职会计的工作效率势必大打折扣，所以专业的兼职会计都是统一取票，然后使用自备的独立电脑做账，这是保证高品质服务的第一要素。
2你们光做账吗，其它的像年检（买发票）这种是免费的吗
分析：这是十分明显的在意价格的客户，这样的问题带给我们二种信息：一是对方在意价格二是对方是真心实意想找兼职会计，否则不会问这么清楚。
答辩方法：在很多代理记账公司那里，年检是从会计服务中单提出来作为增值服务的，一般价格在300到500元不等，我们对于年检的收费是这样的：对于我们的企业客户，也就是说，企业的账放在我们工作室做并保持长期合作关系的客户，这类企业的年检我们免费，不收取一分钱。对于非长期合作企业，年检属于一次服务项目的，我们是收费的，价格是300元。
3我们公司是刚申请一般纳税人的，请问一下…….
分析：此类企业对于其所处的财务环节不太懂或根本就不懂，致电咨询一是为了以后找兼职会计留备参考 二是以找兼职会计为名咨询会计其它事务。像这类近期无法成为我们的签约客户的企业，我们可以作为签约培养对象，主要方法是满足对方问题的解答，建立咨询会计的专业印象
答辩方法：我们在做一些与你们类似的企业财务工作中，也曾遇到了和你基本相同的情况，他们的情况是这样的……（简短描述些与咨询人相类似的案例），所以针对你刚所描述的情况，我认为…….(说出你的解决方法，最好可以加以实际案例佐证，更具说服性！)
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